Тестовая рекламная кампания.
Как продвинуть трек
и не слить рекламный бюджет?
Как продвинуть трек
и не слить рекламный бюджет?
Вы записали трек, отдали его на дистрибуцию, разобрались в устройстве рекламного кабинета VK и хотите запустить таргетированную рекламу, но как не слить рекламный бюджет впустую?
Необходимо проверить эффективность различных рекламных объявлений на практике! Рассказываем о том как правильно распределять тестовый рекламный бюджет, проводить тестирование гипотез и определять эффективность рекламных объявлений для отбора в основную кампанию.
Необходимо проверить эффективность различных рекламных объявлений на практике! Рассказываем о том как правильно распределять тестовый рекламный бюджет, проводить тестирование гипотез и определять эффективность рекламных объявлений для отбора в основную кампанию.
1
Запуск тестовой рекламной кампании
Проведение тестовой РК необходимо в следующих случаях:
Создание креативов
Итак, мы определились что запуск тестовой кампании нам необходим. Теперь пришло время креативить!
Создайте или закажите у дизайнера несколько вариантов рекламных баннеров: это могут быть как стандартные посты с призывом послушать трек, но с разным оформлением, так и посты с необычными призывами и слоганами. Мы рекомендуем попробовать минимум 5 различных креативов, но чем больше вариантов постов и связок (об этом чуть позже) вы протестируете, тем лучше.
- у вас не безграничный бюджет на рекламу;
- вы не до конца уверены в эффективности выбранных рекламных креативов;
- вы запускаете рекламу на новую аудиторию;
- вы пока не разобрались с выбором системы оплаты показов рекламы.
Создание креативов
Итак, мы определились что запуск тестовой кампании нам необходим. Теперь пришло время креативить!
Создайте или закажите у дизайнера несколько вариантов рекламных баннеров: это могут быть как стандартные посты с призывом послушать трек, но с разным оформлением, так и посты с необычными призывами и слоганами. Мы рекомендуем попробовать минимум 5 различных креативов, но чем больше вариантов постов и связок (об этом чуть позже) вы протестируете, тем лучше.
Выбор аудитории
После того как вы создали рекламные объявления нужно понять, кому его показывать. Для этого нужно выделить целевые группы. Предположим, что нам нужно продвинуть новый трек A$AP Rocky (A$AP Mob, свяжитесь с нами), разберем на этом примере стандартные аудитории для таргета в музыкальном маркетинге:
Ваши слушатели
Для показа рекламных объявлений этой аудитории при настройке рекламы в кабинете перейдите в раздел «Интересы» — «Подписчики сообществ» и выберите свой паблик.
После того как вы создали рекламные объявления нужно понять, кому его показывать. Для этого нужно выделить целевые группы. Предположим, что нам нужно продвинуть новый трек A$AP Rocky (A$AP Mob, свяжитесь с нами), разберем на этом примере стандартные аудитории для таргета в музыкальном маркетинге:
Ваши слушатели
Для показа рекламных объявлений этой аудитории при настройке рекламы в кабинете перейдите в раздел «Интересы» — «Подписчики сообществ» и выберите свой паблик.
Подписчики сообществ исполнителей со схожей музыкой.
Таким образом вы будете показывать рекламу подписчикам ваших конкурентов коллег. Для этого вы можете самостоятельно составить список нужных артистов или же посмотреть похожих артистов в «Яндекс Музыке» — ее алгоритмы довольно точно подбирают исполнителей со схожим вайбом.
Таким образом вы будете показывать рекламу подписчикам ваших конкурентов коллег. Для этого вы можете самостоятельно составить список нужных артистов или же посмотреть похожих артистов в «Яндекс Музыке» — ее алгоритмы довольно точно подбирают исполнителей со схожим вайбом.
Слушатели вашей или схожей с вашей музыки.
Далеко не вся аудитория артиста подписана на его социальные сети и паблик в VK, но вы можете охватить и их: для этого откройте блок «Интересы», нажмите «показать дополнительные настройки» и в параметре «Слушают музыкантов» впишите имена артистов, на чьих слушателей вы хотите таргетировать объявление.
Далеко не вся аудитория артиста подписана на его социальные сети и паблик в VK, но вы можете охватить и их: для этого откройте блок «Интересы», нажмите «показать дополнительные настройки» и в параметре «Слушают музыкантов» впишите имена артистов, на чьих слушателей вы хотите таргетировать объявление.
Подписчики целевых сообществ.
В VK множество пабликов, посвященных музыке или околомузыкальной тематике, как массовых, так и совсем нишевых жанров и предпочтений. Отберите такие паблики и запустите рекламу на их подписчиков.
В VK множество пабликов, посвященных музыке или околомузыкальной тематике, как массовых, так и совсем нишевых жанров и предпочтений. Отберите такие паблики и запустите рекламу на их подписчиков.
Аудитория, подобранная алгоритмами.
Если вы доверяете искусственному интеллекту то одной из аудиторий может стать база, собранная на основе интересов целевой аудитории, например, аудитории вашего сообщества. На практике этот метод не всегда оказывается эффективным, но попробовать стоит.
Если вы доверяете искусственному интеллекту то одной из аудиторий может стать база, собранная на основе интересов целевой аудитории, например, аудитории вашего сообщества. На практике этот метод не всегда оказывается эффективным, но попробовать стоит.
Запуск кампании и тестирование гипотез
Теперь самое интересное — запуск тестовой рекламной кампании. Выделите на каждый креатив небольшую сумму (допустим, 500 р.), установите минимальный дневной лимит (100 р.), сопоставьте полученные креативы с целевой аудиторией и запустите несколько рекламных объявлений.
Теперь самое интересное — запуск тестовой рекламной кампании. Выделите на каждый креатив небольшую сумму (допустим, 500 р.), установите минимальный дневной лимит (100 р.), сопоставьте полученные креативы с целевой аудиторией и запустите несколько рекламных объявлений.
2
Анализ результатов
После того как тестовый бюджет будет потрачен, вы можете оценить эффективность рекламных объявлений, исходя из статистических данных.
Обращайте внимание на разные данные из статистики в зависимости от цели рекламы: если вам нужно оценить статистические данные по количеству прослушиваний и добавлений трека, смотрите на показатели LTR и STR.
LTR — показатель, определяющий количество пользователей, увидевших рекламное объявление, и прослушавших трек. Рассчитывается как отношение количества включений трека к количеству его показов.
STR — показатель, определяющий количество людей, , увидевших рекламное объявление и добавивших его к себе в библиотеку. Рассчитывается как отношение количества добавлений трека к количеству его показов.
Вывод таких показателей доступен только с использованием софта с автоматизацией и дополнительными метриками.
Обращайте внимание на разные данные из статистики в зависимости от цели рекламы: если вам нужно оценить статистические данные по количеству прослушиваний и добавлений трека, смотрите на показатели LTR и STR.
LTR — показатель, определяющий количество пользователей, увидевших рекламное объявление, и прослушавших трек. Рассчитывается как отношение количества включений трека к количеству его показов.
STR — показатель, определяющий количество людей, , увидевших рекламное объявление и добавивших его к себе в библиотеку. Рассчитывается как отношение количества добавлений трека к количеству его показов.
Вывод таких показателей доступен только с использованием софта с автоматизацией и дополнительными метриками.
Если вашей целью было привлечение новых подписчиков в паблик, обратите внимание на показатель CTR.
CTR — показатель «кликабельности» объявления. Уровень CTR рассчитывается как отношение числа целевых кликов по объявлению к числу показам рекламы. Чем он выше, тем большее количество людей совершило целевое действие — в нашем случае перешла в группу VK.
Если вашей целью было показать пост в вашим треком как можно большему количеству людей то смотрите на показатель eCPM и количество показов.
eCPM — показатель эффективной (или эквивалентной) цены за 1000 показов. Чем он ниже, тем лучше отношение затрат на рекламу к количеству ее показов.
CTR — показатель «кликабельности» объявления. Уровень CTR рассчитывается как отношение числа целевых кликов по объявлению к числу показам рекламы. Чем он выше, тем большее количество людей совершило целевое действие — в нашем случае перешла в группу VK.
Если вашей целью было показать пост в вашим треком как можно большему количеству людей то смотрите на показатель eCPM и количество показов.
eCPM — показатель эффективной (или эквивалентной) цены за 1000 показов. Чем он ниже, тем лучше отношение затрат на рекламу к количеству ее показов.
Вот еще несколько важных показателей, которые вы сможете оценить только после проведения тестовой рекламной кампании:
- определить оптимальную стоимость охватов/показов;
- рассчитать бюджет на основную рекламную кампанию;
- выявить лучшие креативы из группы объявлений;
- посмотреть на эффективность каналов для продвижения;
- выяснить во сколько вам обойдется подписчик/слушатель;
3
Заключение
Не забывайте, что тестировать можно и нужно не только отношение определенной аудитории к подобранному креативу. Вот несколько вариантов для тестов:
- Форматы рекламных постов. В качестве креатива может быть использовано видео, анимации, галереи изображений, записи с кнопкой или без них и т.д. И это только в VK!
- Страницы для посадки рекламы. Вы можете запустить трафик на свой сайт, страницу в VK, канал в Telegram, концертный лендинг и т.д. и оценить эффективность посадочной страницы.
- Различные аудитории. Меняйте форматы объявлений исходя из возраста, геопозиции или интересов аудитории.
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами