Как найти спонсора мероприятия?
Планирование и проведение мероприятий, концертов и ивентов любых направленностей со стороны организаторов требует не только множество времени и усилий, но и финансовых затрат.
Один из наиболее эффективных способов обеспечить необходимое финансирование — найти спонсоров.
В этой статье мы расскажем на что обращают внимание бренды при размещении рекламы на ивентах и дадим несколько рекомендаций, которые помогут вам успешно найти спонсоров для вашего мероприятия!
Один из наиболее эффективных способов обеспечить необходимое финансирование — найти спонсоров.
В этой статье мы расскажем на что обращают внимание бренды при размещении рекламы на ивентах и дадим несколько рекомендаций, которые помогут вам успешно найти спонсоров для вашего мероприятия!
1
Что такое спонсорство?
Для начала разберемся с базой: спонсорство — вид взаимовыгодных отношений между двумя компаниями, одна из которых оказывает финансовую поддержку (спонсор) в обмен на рекламу своей деятельности.
2
Как работает спонсорство?
Спонсорство и рекламные интеграции работают по схожему принципу — у рекламодателя есть деньги, а у организатора мероприятия — целевая аудитория, которая интересует рекламодателя.
Спонсорство отличается одним важным фактором — его основной целью является ассоциация бренда с определенным ивентом для повышения узнаваемости бренда, укрепления его имиджа и установления связей с целевой аудиторией через события, к которым она испытывает положительные эмоции. Чаще всего такие отношения выстраиваются на долгосрочную перспективу.
Спонсорство отличается одним важным фактором — его основной целью является ассоциация бренда с определенным ивентом для повышения узнаваемости бренда, укрепления его имиджа и установления связей с целевой аудиторией через события, к которым она испытывает положительные эмоции. Чаще всего такие отношения выстраиваются на долгосрочную перспективу.
Классический пример эффективного спонсорства, о котором рассказывают во всех университетах на лекциях о креативном менджменте — Red Bull, ставший монопольным спонсором для всех экстремальных видов спорта.
3
На какие критерии обращают внимание спонсоры?
- Интересная или обширная ЦА: спонсоры заинтересованы в событиях, которые привлекают определенные сегменты аудитории или наоборот, имеют широкие охваты.
- Количество подписчиков в социальных сетях: соцсети являются одной из важнейших составляющих современного медиа, а спонсоры хотят получить как можно большую видимость и вовлеченность.
- Участие или упоминания в медийных проектах: мероприятия, которые привлекают внимание медиа и публикуются в качестве новостей, могут быть привлекательными для спонсоров из-за дополнительного освещения и сторонних охватов.
- Дополнительные возможности интеграции: спонсоры заинтересованы в событиях, которые предоставляют возможности для дополнительной активации бренда через различные каналы онлайн- и оффлайн-каналы: размещение логотипов на мерчендайзе мероприятия, прямых трансляциях и т.д.
- Имидж ивента: спонсоры заинтересованы в событиях, которые помогут улучшить имидж их продукта или ассоциировать их с определенными ценностями или образом жизни.
- Работа с партнерами: спонсоры могут предпочесть события, где есть возможность сотрудничества с другими брендами или партнерами — это увеличивает эффективность маркетинговых вложений.
4
Как найти спонсоров для вашего мероприятия?
1. Определите цели спонсорства и целевую аудиторию
Прежде чем начать поиск спонсоров, определите цели вашего мероприятия и его целевую аудиторию. Понимание портрета ваших потенциальных посетителей поможет вам выбрать собрать список компаний, интересы клиентов которых пересекаются с ЦА ивентов.
2. Составьте КП для потенциальных спонсоров
Создайте коммерческое предложение которое будет содержать информацию о вашем мероприятии, его целях, ожидаемом количестве участников, целевой аудитории и маркетинговых возможностях. Включите в пакет возможные варианты сотрудничества и пакеты спонсорских возможностей.
3. Используйте свои контакты
Используйте свои личные и деловые контакты, чтобы найти потенциальных спонсоров. Обратитесь к предприятиям и организациям, которые могли бы заинтересоваться вашим мероприятием, и предложите им стать спонсорами.
4. Исследуйте рынок и аналогичные ивенты
Исследуйте рынок и выясните, какие компании или организации уже спонсируют аналогичные мероприятия или ивенты. Обратитесь к ним с предложением о сотрудничестве или спонсорстве.
5. Предложите уникальные возможности для спонсоров
Чтобы привлечь спонсоров, предложите им уникальные возможности для продвижения своих продуктов или услуг на вашем мероприятии. Не ограничивайтесь стандартными размещениями логотипов на рекламных материалах или организации выставочных стендов или проведение презентации продуктов.
7. Прогнозируйте и анализируйте эффективность спонсорской поддержки
До и после проведения мероприятия оценивайте эффективность спонсорской поддержки: ставьте цели и сравнивайте полученный результат с ними — это поможет вам определить, какие стратегии являются наиболее успешными и использовать их в будущем.
Прежде чем начать поиск спонсоров, определите цели вашего мероприятия и его целевую аудиторию. Понимание портрета ваших потенциальных посетителей поможет вам выбрать собрать список компаний, интересы клиентов которых пересекаются с ЦА ивентов.
2. Составьте КП для потенциальных спонсоров
Создайте коммерческое предложение которое будет содержать информацию о вашем мероприятии, его целях, ожидаемом количестве участников, целевой аудитории и маркетинговых возможностях. Включите в пакет возможные варианты сотрудничества и пакеты спонсорских возможностей.
3. Используйте свои контакты
Используйте свои личные и деловые контакты, чтобы найти потенциальных спонсоров. Обратитесь к предприятиям и организациям, которые могли бы заинтересоваться вашим мероприятием, и предложите им стать спонсорами.
4. Исследуйте рынок и аналогичные ивенты
Исследуйте рынок и выясните, какие компании или организации уже спонсируют аналогичные мероприятия или ивенты. Обратитесь к ним с предложением о сотрудничестве или спонсорстве.
5. Предложите уникальные возможности для спонсоров
Чтобы привлечь спонсоров, предложите им уникальные возможности для продвижения своих продуктов или услуг на вашем мероприятии. Не ограничивайтесь стандартными размещениями логотипов на рекламных материалах или организации выставочных стендов или проведение презентации продуктов.
7. Прогнозируйте и анализируйте эффективность спонсорской поддержки
До и после проведения мероприятия оценивайте эффективность спонсорской поддержки: ставьте цели и сравнивайте полученный результат с ними — это поможет вам определить, какие стратегии являются наиболее успешными и использовать их в будущем.
5
Примеры успешного сотрудничества брендов с ивентами в России
Спонсорство требует более детальной проработки маркетинговых целей и кредитивного подхода к ним. Вот несколько кейсов успешного сотрудничества брендов с ивентами в истории современной России:
Adidas и Московский марафон: Adidas является спонсором и официальным поставщиком экипировки для участников Московского марафона. Это партнерство позволяет бренду Adidas продвигать свою спортивную продукцию через одно из самых крупных спортивных событий в России, а также ассоциировать свой бренд с здоровым образом жизни и фитнесом.
Adidas и Московский марафон: Adidas является спонсором и официальным поставщиком экипировки для участников Московского марафона. Это партнерство позволяет бренду Adidas продвигать свою спортивную продукцию через одно из самых крупных спортивных событий в России, а также ассоциировать свой бренд с здоровым образом жизни и фитнесом.
Для Московского марафона Adidas выпустили коллекционную модель беговых кроссовок.
Coca-Cola и Чемпионат мира по футболу 2018: Coca-Cola была официальным партнером Чемпионата мира по футболу, проводившегося в России в 2018 году. Бренд проводил крупные рекламные кампании, организовывал мероприятия и информационные стенды для болельщиков на стадионах и в разных городах России, а также выпускал специальную коллекционную упаковку напитков, посвященную Чемпионату мира.
L'Oreal и Неделя моды: L'Oreal часто выступает в качестве спонсора и партнера различных модных мероприятий в России, таких как Неделя моды в Москве. Бренд предоставляет поддержку дизайнерам, включая финансовую и продуктовую помощь, а также организует бьюти-зоны и промо-акции в рамках мероприятия.
Яндекс и конференция Russian Internet Forum: Яндекс являлся спонсором и активным участником ежегодной конференции Russian Internet Forum. Компания предоставляет экспертов для выступлений, демонстрирует свои инновационные продукты и сервисы, а также активно участвует в проектах по развитию интернета в России.
МТС и «Пикник Афиши»: МТС являлся долгосрочным партнером одного из крупнейших музыкальных фестивалей «Пикник Афиши». Компания предоставляла техническую инфраструктуру для фестиваля, а также разрабатывала мобильные приложения для покупки билетов и планирования расписания на фестивале.
6
Заключение
Процесс поиска спонсора для мероприятия требует внимательного планирования и стратегического подхода. Важно обращать внимание на целевую аудиторию, активности в социальных сетях, участие в медийных проектах, дополнительные возможности интеграции, имидж мероприятия и сотрудничество с другими партнерами.
Если вам требуется эффективное продвижение вашего ивента и планирование креативных маркетинговых решений с вашими партнерами, вы можете обратиться в B1 Agency!
Если вам требуется эффективное продвижение вашего ивента и планирование креативных маркетинговых решений с вашими партнерами, вы можете обратиться в B1 Agency!
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами